מי באמת צריך שירותי תוכן לעסקים?

יש הנוטים לחשוב ששירותי תוכן נועדו לחברות קטנות בתחילת דרכן, שמנסות להתחבב על הלקוחות בצורה ישירה, פשוט כי אין להן תקציב לקידום ממומן. ובעצם, מה בכלל האינטרס של חברה מבוססת, עם מוניטין ונסיון, להשקיע בכלי שיווקי שלא מניב תוצאות מיידיות, חוץ מהרצון להשתלב בטרנד ׳תוכן הוא המלך׳ הנוכחי? אם תשאלו אותנו, בניית אסטרטגיית שיווק המבוססת […]

סטוריטלינג בשיווק b2b, יש חיה כזאת?

יש הטוענים ששיווק b2b הוא, איך להגיד את זה בצורה עדינה? משעמם. המוצרים אפרוריים, הפנייה ללקוח קרה ותאגידית, והתוכן דומה יותר לרשימת מכולת של יתרונות. אבל האם זה באמת צריך להיות ככה? מהניסיון שלנו, יסודות של שיווק טוב לא משתנים, ובדיוק כמו בשיווק B2C, גם כשמדובר בעולמות ה- b2b, העבודה מתחילה בבניית סיפור מותג ייחודי […]

האם תוכן הוא עדין המלך, גם ב- 2022?

בעידן שמתאפיין בהצפה של פרסומות מעיקות, ׳בהתאמה אישית׳, ואינסוף מסרים שיווקיים מכל עבר, רובינו הפכנו להיות עיוורים לתוכן שיווקי כמעט לחלוטין, והאמת שזה לא מפתיע. כחברה שמספקת שירותי כתיבת תוכן לאתרים בעולמות ה- b2b, אחד האתגרים שאנחנו מתמודדים איתם הוא מינון הצורך לקדם את השירותים והמוצרים של הלקוחות שלנו כדי להגדיל מכירות לטווח קצר, לצד […]

החולשות שלהם, היתרון שלכם.

אני עוזרת ללקוחות שלי לגייס מנהלת שיווק ומלווה את הראיונות המקצועיים בחברה. זה תהליך מעניין עבורי להיות בצד השני ולפגוש אנשי ובעיקר נשות, שיווק מהשורה הראשונה שמתמודדות על תפקיד בכיר. אחת האינדיקציות שאני בוחנת היא היקף תקציב השיווק שהן מנהלות בתפקיד הנוכחי שלהן, ודרכו אני לומדת על אופי האתגרים שהן מתמודדות איתן בדיי טו דיי.    […]

האם הפכים באמת נמשכים?

העסקים של אחד מלקוחותי גדלו בצורה פנומנלית בשנתיים האחרונות, וההצלחה הזו מתורגמת בין היתר בגיוס של צוות מכירות מקצועי וביסוס של תהליכי עומק ארגוניים בחברה. אני גאה בהם ובהצלחה המשותפת שלנו, ורואה זאת כמהלך טבעי ומבורך. עם זאת, זה לא סוד שבמקרה הטוב, מחלקות השיווק והמכירות תופסות אחת את השנייה כנמסיס, ונוהגות להתקיים בנפרד ובאוטונומיה […]

מה שהלקוחות שלכם לא אומרים לכם

קיבלתי פעם עצה: תלמדי לשמוע את מה שהלקוחות שלך לא אומרים. זו עצה טובה שלוקחת בחשבון את המגבלות האנושיות של מי שאנחנו עובדים אתו. לא כולם יודעים לנהל לקוחות או צוות ולא כולם יודעים להעביר או אפילו להבין בעצמם בזמן אמת את מה שמפריע להם, והרבה פעמים הם פשוט יעדיפו לא להגיד כלום. זה לגמרי […]

למה לבנות סיפור מותג כשאפשר לייצר נראטיב שלם?

כשהייתי בת עשרים ומשהו היה לי קראש רציני על שכן שלי. היתה לו מה שתפסתי אז כנפש אומן מיוסרת, וכשאת בת עשרים זה נשמע כמו יתרון. הערצתי אותו ממש ולתקופה מסוימת גם קצת חיקיתי אותו שלא במודע. למדתי לחבב את גבע אלון ורפי פרסקי. להעריך וויסקי טוב ולהתפלצן על סאונד.התחלתי. לכתוב. סמסים. עם. נקודה. בסוף. […]

כך תבחרו שם טוב למותג שלכם

לבחור שם לילד זה ממש ממש קשה. אנחנו רוצים שהוא יהיה מיוחד מספיק אבל לא מוזר, שלא יהיה ארוך מדי ולא קצר מדי. שנתחבר אליו ושישב טוב על הילד, שלא יזכיר לנו אף אחד שאנחנו או בן/בת הזוג יצאנו איתם, ולא יעורר קונוטציות שליליות. בקטנה. כמי ש׳נהנית׳ משם מיוחד ונאלצה להסביר את מקור השם אינסוף […]

שנה לבלוג ׳שיווק לא שיווקי׳ וזה מרגש אותי.

אני חוגגת שנה לבלוג שלי ׳שיווק לא שיווקי׳ וזה ממש ממש מרגש אותי. הבלוג פעיל כבר שנתיים וחצי אבל בדיוק לפני שנה, ב- 1.7, קיבלתי החלטה שבשנה הקרובה כל יום חמישי בתשע בבוקר יעלה פוסט חדש בבלוג ויופץ לרשימת התפוצה שלי. למה?  כי ככה החלטתי.  כמו שהחלטתי שאני קמה לרוץ שלוש פעמים בשבוע בשעות שהשתיקה […]

נעמי שמר תסלחי לי, כן? אבל למצוא אנשים טובים באמצע הדרך, זה לא כזה פשוט. בטח לא אנשים טובים מאוד.

ככל שהעסק צומח (טפו טפו טפו, חמסה שום בצל) יוצא לי לעבוד עם מגוון רחב מאוד של אנשי מקצוע וספקים. חלקם בעלי עסק שמספקים לי שירותים, חלקם חבר׳ה צעירים יותר, עם מיומנויות וכלים שמשלימים את הצורך שלי לוודא שלא אהפוך בטעות לדינוזאור לא רלוונטי. משבר גיל ה- 40 שלום. אני מגלה שהאתגר הכי משמעותי שאני […]

שיווק B2B באמצעות טקטיקת משחקי חיזור

שיווק b2b, לשווק b2b, משווקת b2b

על playing hard to get מדברים בדרך כלל סביב דייטינג אבל זו טקטיקה רלוונטית לא פחות בעסקים. אחת הדרכים בהן אנשים ומותגים יכולים לגרום לעצמם להיתפס כבעלי ערך רב יותר היא להפוך את עצמם לפחות נגישים, זה הא׳-ב׳ של ביקוש והיצע.  מכללות הספורט כמשל לשיווק B2B שוק מכללות הספורט האמריקאי למשל מגלגל מיליארדי דולרים בשנה. […]

בניית אסטרטגיית שיווק מתוך חשיבה עסקית אנוכית (בקטע טוב בלבד)

כמעיין המתגבר הוא ספר שמאוד השפיע עלי בצעירותי.

בכולנו יש גם קצת רוארק וגם קצת קיטינג, השאלה מה אנחנו עושים עם זה ולמה אנחנו נותנים יותר משקל בסופו של דבר.
האם אנחנו מיישמים בעבודה ובעשייה שלנו דרך חשיבה שהיא אותנטית לנו ולחזון שלנו או נוטים יותר להקשיב לרחשי הרקע ולתת להם להוביל את דרכנו, גם אם באופן לא מודע. בניית אסטרטגיית שיווק שכוללת בתוכה מידה מסוימת של אנוכיות.

חשיבה עסקית שכוללת בתוכה מידה מסוימת של אנוכיות יכולה דווקא לעזור להרחיב את הפעילות העסקית, ולהפוך להיות כלי נוסף בארגז הכלים שלכם.